يتيح التسويق عبر المؤثرين للعلامات التجارية الوصول المباشر إلى جمهورها المستهدف. وهو استراتيجية تسويقية تتعاون فيها العلامات التجارية مع شخصيات مؤثرة بهدف بناء قدر أكبر من الثقة. ومع صعود وسائل التواصل الاجتماعي، تزايد اهتمام العلامات التجارية بهذه الاستراتيجية، فظهرت أنواع كثيرة ومختلفة من المؤثرين. وأكثر فئتين يدور حولهما الحديث هما المؤثرون الصغار وكبار المؤثرين. فما الفروق بين هاتين المجموعتين، وأيهما قد يكون أكثر فاعلية للعلامات التجارية؟
من هو المؤثر الصغير؟
المؤثرون الصغار أشخاص يتراوح عدد متابعيهم بين 1,000 و100,000 متابع، ولهم تأثير في مجال متخصص أو مجتمع بعينه. ورغم أن عدد متابعيهم أقل، فإنهم يبنون علاقة أقوى وأكثر قربًا مع جمهورهم. وعادةً ما يرى المتابعون أن المؤثرين الصغار أكثر مصداقية، ويتفاعلون معهم بوتيرة أعلى.
أكبر ميزة للعمل مع المؤثرين الصغار هي ارتفاع معدل التفاعل. فرغم قلة عدد المتابعين، فإن عدد التعليقات والإعجابات على منشورات المؤثرين الصغار مرتفع جدًا. كما أن التعاون معهم أنسب من حيث التكلفة، ما يجعلهم خيارًا مثاليًا للشركات الصغيرة. لكن المؤثرين الصغار قد لا يكونون كافين عندما يكون الهدف الوصول إلى جمهور واسع.
من هو المؤثر الكبير؟
كبار المؤثرين أشخاص يتجاوز عدد متابعيهم 100,000 متابع، ويخاطبون عادةً جمهورًا أعم. ويندرج المشاهير وصناع المحتوى المعروفون ونجوم وسائل التواصل الاجتماعي ضمن فئة كبار المؤثرين. ويساعد كبار المؤثرين العلامات التجارية على اكتساب الشهرة بسرعة بفضل وصولهم الأوسع بكثير.
لكن رغم ميزة الوصول التي يتمتع بها كبار المؤثرين، تكون معدلات التفاعل لديهم عادةً أقل مقارنةً بالمؤثرين الصغار. كما أن العمل معهم أعلى تكلفة. وعلى الرغم من أن كبار المؤثرين خيار جذاب للعلامات التجارية ذات الميزانيات الكبيرة، فإن تحقيق عائد على الاستثمار قد لا يكون سهلًا دائمًا.
أي الخيارين أكثر فاعلية؟
يتوقف نجاح استراتيجية التسويق عبر المؤثرين على الأهداف. فإذا كانت العلامة التجارية تسعى إلى بناء علاقة أكثر قربًا ومصداقية، فقد يكون المؤثرون الصغار أكثر فاعلية. أما إذا كان الهدف الوصول السريع إلى جمهور واسع، فقد يكون العمل مع كبار المؤثرين خيارًا أفضل. وفي السيناريو المثالي، يبقى اتباع استراتيجية متوازنة تجمع بين المؤثرين الصغار وكبار المؤثرين هو الأسلوب الأكثر فاعلية.
